Varios factores inciden para que la venta de un inmueble sea efectiva. Buscar ayuda profesional es uno de ellos y debe ser visto como una inversión, porque el tiempo que se invierte no se recupera.
Vender un inmueble no es tarea sencilla, según los expertos es necesario tomar en cuenta varios factores que inciden para que la venta sea efectiva. El eBook titulado “Consejos para vender un inmueble residencial de forma efectiva” reune la investigación hecha por el Grupo Hemisferios, asesores en Marketing, más la experiencia y conocimientos de los socios de Uno Corporación Inmobiliaria.
A continuación mencionamos los consejos más importantes:
Qué tipo de inmueble se quiere vender: La vivienda puede ser independiente, estar dentro de un condominio cerrado o ser un departamento. Cada uno tiene particularidades que los hacen únicos, siendo estos, principalmente, la privacidad, la seguridad y los amenities o áreas comunes que sirven de complemento al día a día.
El momento ideal para vender su inmueble: Los tiempos del mercado y los suyos o de su familia no siempre son los mismos, por eso es importante que analice su situación y también el tiempo.
Determinar el valor de la propiedad: El mejor precio será aquel real o de mercado, porque implica un proceso para llegar a él y no simplemente por intuición o aspectos subjetivos que difícilmente, por no decir imposible, serán valorados por otro. En este aspecto, la empresa UNO Corporación Inmobiliaria recomienda realizar un avalúo con un profesional que trabaje con bancos, por el prestigio, conocimientos e información que tienen, y aparte que su corredor inmobiliario realice un sondeo para conocer los inmuebles con los que se competiría en un parámetro de distancia definido.
Antes de iniciar la venta, después de haber definido los tres puntos previos, es necesario que: Revise y repare las instalaciones eléctricas y sanitarias, principalmente. Revise paredes internas y externas, para mejorar la estética y presentación. Revise y repare los pisos. Revise y repare los muebles. Limpie y ordene el inmueble. Tenga sus servicios públicos al día. Prepare los documentos de propiedad de su inmueble, como el plano de uso de suelo, certificado catastral (actualizados), pago de impuestos al día y con un folio real relativamente reciente, para que el corredor inmobiliario trabaje de forma profesional y seria.
INICIO DE LA VENTA
Con todo listo, podrá iniciar la venta de la propiedad por algunos de los canales de comercialización: El periódico es un medio tradicional, haga lo posible por publicar en todos los periódicos que pueda porque nunca sabe quién podría estar leyendo su anuncio. Los portales inmobiliarios han surgido en los últimos años y cada vez hay más. La sugerencia es que publique en todos los que pueda para tener un mayor alcance. Las redes sociales son otro excelente canal, inclusive Facebook cada vez se enfoca más en la compra venta de todo tipo de bienes (Marketplace). Publique en diferentes redes sociales y cuide tener fotografías de buena calidad y una descripción clara.
Y por último, contrate una inmobiliaria, salvo que tenga tiempo para responder llamadas a toda hora, hacer llamadas a potenciales interesados, autoasesorarse sobre cuál es el mejor precio del mercado y conocer cómo está el mercado inmobiliario en su zona o submercado.
Internos: Necesidad de efectivo (en caso de que tenga una emergencia de dinero por cualquier situación será recomendable que ofrezca en venta el inmueble a un precio por debajo del promedio del mercado). Ya sea que no le guste la zona: por X o Z motivo, de ser así podría tener más tiempo para encontrar el comprador que pague el mejor precio posible.
Externos: Situación del mercado: por alguna incertidumbre económica o crisis, y antes de que la misma se agrave, es mejor venderla. Nuevamente, el tiempo juega en contra.Situación del submercado y de la zona.
