Con cifras récord de crecimiento y en el marco de sus 15 años de presencia en el país, RE/MAX Bolivia reafirma su posicionamiento como uno de los mercados más dinámicos dentro de la red inmobiliaria internacional.
Durante la última gestión, la firma registró un incremento del 51% en operaciones, sumó 27 nuevas franquicias, superó las 63 oficinas y alcanzó más de 1.300 agentes en todo el territorio nacional, resultados que la ubican entre los mercados de mayor expansión dentro de la marca a nivel global.
Estos hitos fueron presentados en la Convención Anual 2026, que reunió a cerca de 800 profesionales del sector, y reflejan —según su presidente, Oliver Viera— un proceso sostenido de crecimiento que también ha estado marcado por la profesionalización y formalización del mercado inmobiliario en Bolivia.
“Gracias al trabajo conjunto realizado durante el último año, RE/MAX Bolivia es reconocida como el mercado número dos a nivel internacional en crecimiento de franquicias y el número cinco en crecimiento de agentes en Latinoamérica, consolidando su protagonismo dentro de la red inmobiliaria más grande del mundo”, señaló el ejecutivo.
En esta entrevista, Viera hace un balance de los 15 años de la compañía, analiza la evolución del sector y proyecta las oportunidades que se abren en el actual contexto económico.
¿Qué significa para RE/MAX cumplir 15 años de presencia en Bolivia y cuál es el balance que hace de este tiempo?
Bueno, es un orgullo lo que hemos construido a través de todas las personas que se han incorporado, de todos los emprendedores que han representado esta gran marca. La credibilidad que hemos demostrado en estos 15 años, el mantenernos sólidos y el seguir creciendo es lo que demuestra que realmente lo estamos haciendo bien.
Este ha sido el año de mayor crecimiento que hemos tenido. El año pasado crecimos un 51% y otorgamos 27 nuevas franquicias. Son franquiciados emprendedores que abrieron sus oficinas a nivel nacional. La verdad es que, dentro de ese balance, fue un año muy difícil, con mucha indecisión y susceptibilidad antes de las elecciones.
Sin embargo, después de las elecciones, tuvimos una gran confianza de parte de personas que querían invertir, dedicarse al rubro inmobiliario y contar con su propio negocio.
¿Cuáles han sido los hitos más importantes que marcaron el crecimiento de RE/MAX en el país?
Los hitos más importantes han sido profesionalizar la industria y formalizarla. Nosotros hemos trabajado en generar una cultura tanto con los agentes asociados, que son emprendedores, para que entiendan que este es su negocio, como con los clientes, que son los compradores y los propietarios. Hace 15 años no se firmaban contratos, todo era muy informal, y los honorarios que cobrábamos no se entendían.
Hoy en día el sector está más formalizado y los clientes comprenden mejor el sistema de trabajo y el esfuerzo que realiza cada agente para lograr un resultado, ya sea comprar o vender una casa.
¿Cómo ha evolucionado el mercado inmobiliario desde los inicios de RE/MAX hasta hoy?
Abrimos muchos caminos, porque fuimos pioneros y tuvimos que lidiar con lo que mencionaba: al inicio los clientes no firmaban contratos, todo querían hacerlo de manera verbal. También los agentes no entendían el modelo de negocio; pensaban que trabajaban para nosotros y no que en realidad estaban desarrollando su propio negocio.
Después de siete u ocho años aproximadamente logramos abrir camino para otros emprendedores, que hoy pueden trabajar con mayor formalidad, firmar contratos y contar con clientes que entienden mejor la cultura del negocio inmobiliario.
¿Cuál considera que ha sido el principal aporte de RE/MAX Bolivia a la profesionalización del sector inmobiliario en el país?
Uno de los aportes más fundamentales son los valores en general, pero sobre todo la credibilidad de hacer las cosas bien, de brindar un buen servicio y de cumplir con lo que realmente prometemos. Eso es muy importante.
A veces el mercado es el mercado, digamos; en ocasiones podemos pensar que vamos a vender y tal vez no sucede, pero hemos tenido una buena aceptación en ese sentido porque hemos obtenido muy buenos resultados. Todos los años hemos tenido crecimiento, lo que significa que vendemos más a medida que pasan los años.
¿Cómo se encuentran en ventas en lo que va del año?
Comenzamos muy bien el año. Enero siempre era un mes más lento en ventas, porque después de diciembre la gente viene de las fiestas de Navidad y todo lo que implica, pero este año crecimos un 71% respecto al año pasado, y el año pasado ya habíamos crecido un 51%.
¿Cómo ve el comportamiento del mercado inmobiliario en el país?
En este momento está muy dinámico. La situación del dólar ha ayudado bastante, ya que se ha mantenido estable, y eso ahora nos ha permitido tener más inventario, porque antes no teníamos mucho. Varios clientes no querían vender, ya que no aceptaban hacerlo al tipo de cambio oficial.
Sin embargo, ahora que se ha normalizado y estandarizado el uso de divisas paralelas, del dólar y del mercado cambiario alternativo, la situación ha mejorado considerablemente y eso nos ha ayudado bastante.
También el cambio de gobierno ha generado nuevas oportunidades. Ha permitido que exista interés de inversionistas del exterior, lo cual es muy importante para el desarrollo. A nosotros nos conviene mucho, porque nuestra marca es reconocida a nivel mundial; entonces, las personas conocen a RE/MAX y tienen interés en trabajar con RE/MAX o en venir a Bolivia. Creemos que se abrirán muchas oportunidades de negocio a nivel internacional.
¿Qué tipo de propiedades son las más demandadas en este momento?
La verdad es que es muy mixto. Antes se vendían más casas que departamentos, pero llegó un momento en que se empezaron a vender más departamentos que casas.
El año pasado se vendieron muchos terrenos, porque la gente se estaba blindando frente al dólar, y lo más fácil de comprar son los terrenos. El terreno te da una plusvalía a largo plazo. Los departamentos y las casas también te dan plusvalía, pero además generan rentabilidad.
Entonces depende; en este momento el mercado está muy mixto. Aproximadamente, un 56% corresponde a casas, entre un 32% y 34% a departamentos, y los terrenos se siguen vendiendo bastante.
¿Qué mensaje quiere compartir con los clientes y socios que confiaron en la empresa durante estos 15 años?
Que sigan confiando en nosotros. Queremos agradecerles por estos 15 años en los que nos han elegido, y esperamos que nos sigan eligiendo durante los próximos 15 años.
