Pese a que el sector de la construcción se ha contraído fuertemente en los dos últimos años, se prevé que presente tasas de crecimiento en torno al 5% en la presente gestión.
Esto representa una oportunidad para ciertos segmentos y nichos de mercado que todavía presentan demandas insatisfechas. A decir del analista económico José Alberti, “en un entorno económico menos favorable la innovación es la herramienta más potente que permite renovarse y crecer”.
En este sentido, ¿qué estrategias emplean las empresas proveedoras de productos para el rubro? Para Sika, el reto está en identificar las oportunidades que se presentan en los diferentes mercados.
“La demanda y las características son variadas de acuerdo al área geográfica del país y es importante tener una oferta que responda a esa variedad en la demanda”, sostiene un comunicado de Sika.
Según la empresa, es necesario adaptarse al mercado y ofrecer nuevas soluciones para poder seguir creciendo.
“Nos consideramos una empresa “glocal”. Es decir global porque la marca está presente en más de 100 países y local, porque tenemos una fábrica en el país que ha tomado ese conocimiento y lanzado productos de acuerdo a las necesidades particulares de Bolivia”, agrega.
En este sentido, la empresa está trabajando en la modernización de procesos para ser más rápidos en satisfacer la demanda de sus clientes y estar listos para responder al dinamismo del mercado de la construcción. En 2019 cumple 25 años en Bolivia y “sigue con el reto de mantener una mejora continua”.
Sika tiene segmentados sus productos en mercados objetivos, que van desde los aditivos para el concreto y láminas acrílicas para impermeabilizar, hasta siliconas y espumas de poliuretanos. Entre una de sus novedades, ha introducido en los poliuretanos la capacidad de poder aplicarlos en hormigón con poco tiempo de curado.
Asimismo, trata de incentivar la venta a través de sus distribuidores, porque considera que gracias a ellos tiene un alcance geográfico amplio.
“Creemos que la mejor forma de fidelizar a un usuario de nuestros productos es generar la confianza en la marca a través de una calidad constante”, expresa.
A su vez, la mejora continua, la innovación y las buenas prácticas empresariales han llevado a Hormipret a permanecer más de 20 años en la industria de la construcción.La empresa ofrece diversos productos prefabricados de hormigón para dar soluciones eficaces, seguras y económicas para la construcción de edificios en altura, viviendas, hospitales, establecimientos educacionales, naves industriales, estacionamientos, bodegas, entre otros.
La compañía está presente en Bolivia con industrias de prefabricados y poliestireno expandido en Santa Cruz y La Paz, también cuenta con representantes de ventas en Cochabamba, Sucre, Trinidad, Oruro y varios puntos de venta en la ciudad de El Alto.
